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蓝驰创投合伙人朱天宇:我如何成趣店第一个投资人
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蓝驰创投合伙人朱天宇:我如何成趣店第一个投资人
作者:木木    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2017-10-19 08:45

经过3年半的奋斗,趣店CEO罗敏带领着趣店登陆美国资本市场。依照发行价24美元盘算,趣店市值达79亿美元。趣店正式成国内海外上市分期范畴第一股,趣店CEO罗敏身价超过百亿,趣店股东昆仑万维、蚂蚁金服、

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经过3年半的奋斗,趣店CEO罗敏带领着趣店登陆美国资本市场。按照发行价24美元计算,趣店市值达79亿美元。

趣店正式成国内海外上市分期领域第一股,趣店CEO罗敏身价超过百亿,趣店股东昆仑万维、蚂蚁金服、源码资本、蓝驰创投也都大幅获利。

罗敏曾说,自己创业的道路上有3个贵人,分离是源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春和昆仑万维CEO周亚辉。

实际上,趣店在一途经关斩将的成长过程中,还有一个贵人,那就是蓝驰创投合伙人朱天宇。朱天宇与罗敏相识8年,趣店成立最早的投资就来自蓝驰创投。

朱天宇接受雷帝网采访时候享了自己与罗敏相识的故事,讲述自己如何成为趣店第一个投资人,并一路陪伴趣店走到现在。

罗敏开办趣店前曾遭遇一年黑暗期

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蓝驰创投是唱吧的第一个投资人,朱天宇与罗敏的深度结缘也与唱吧有关。

当年,唱吧开创人、CEO陈华想找一个市场副总裁,想让朱天宇帮忙筛选,其中,有一个候选人就是罗敏。

罗敏在红极一时的鞋类B2C企业好乐买工作,好乐买刚被腾讯斥资6000万美元投资,罗敏作为市场负责人治理好乐买上亿元预算,处于打工正得意的时代。

朱天宇与罗敏深刻沟通后,才真正了解罗敏这几年的职业阅历和变化。

朱天宇发现,罗敏在公司历练后,视线宽阔了,钱花过,人也管过,但他还是原来的那种好学状态。

罗敏最喜欢向朱天宇问两个问题:你觉得我的想法怎么样?你觉得那个人怎么样?

朱天宇对雷帝网表现,这两个问题当面是罗敏对自我成长的极度渴求,他希望从对方身上得到赞助自己学习成长的营养,希望知道谁更牛,找那个人讨教。

之后两人时常在电商行业会议等各个场所见面,每次罗敏见着朱天宇就说,天宇,我有一个想法,你觉得这个想法怎么样,你觉得这个事靠谱不靠。

这就是两人交换的常态。朱天宇对雷帝网表示,罗敏很喜欢不停地尝试新想法,也不耻于跟他认为值得交流的人去试他的想法,这可能是罗敏成长快的一个重要原因。

朱天宇后来总结演绎,认为一个人能够快捷成长主要取决于三点原因:一是你知不知道自己有问题,二是你愿不愿意改,三是你改得有多快。

朱天宇认为,罗敏一开始就将这三件事贯串在一起。罗敏不断找段位很高的人交流,假如公司估值十亿美金就找估值百亿美金级别的公司CEO交流,这是罗敏特殊稀有的特质,也是自我成长的一种方式。

所以,在那个时间里我就觉得这个小子确定有所作为,不必说。

到2013年,罗敏果然出来创业,不外,这个过程并非一帆风顺,一直是磕磕碰碰。罗敏曾经对雷帝网表示,当时做了很多的创业项目,均以失败而告终,以至于罗敏有时都感到灰心。

朱天宇对雷帝网泄漏,罗敏一开始的创业方向自己也不认同,在这个过程中,罗敏根本上每隔两三个月都会和本人聊一次,光朱天宇记得的、罗敏就调换了四五次创业方向。

直到2014年的元旦前后,朱天宇与罗敏又在北京慈云寺桥一个咖啡厅见面,罗敏说,公司上一笔资金基本用完,所有的方向都试了仍是不行,朱天宇就劝罗敏,索性出去放放空。

他每天想着怎么转型,太stressful,我说你放放空,放放空可能会帮你找到你想做的方向。

罗敏在那个春节前后放下所有的事情,但在第二年的3月又给朱天宇打电话,说这次又有一个新项目,比之前的靠谱。见面那天下午,两个人聊了约半个小时蓝驰创投就基本已决议要投了。

能这么快下决心投罗敏,蓝驰创投也有斟酌:其在2013年看到显著迹象:中国市场资金多余、资产稀缺,而消费信贷是一个相对空缺的市场,有很大潜力。

另一个原因是,罗敏固然当时已基本弹尽粮绝,但身边有十几个兄弟一直跟着他,朱天宇认为这也是一个难得的特质。

当时分期乐已在半年前就开始布局,趣分期(趣店的前身)要成功必需抓紧时间赶超。为此,蓝驰创投一下子投了200万美元。

为了抢时间、也是趣分期的业务需要,蓝驰创投的钱直接打到罗敏的私人账户,一个月内蓝驰创投还追加了一倍过桥。

作为一家互联网金融公司,趣店能得到一家知名基金的品牌背书也很重要。

蓝驰创投做的另一件事是,给蓝驰系公司CEO一个个打电话,帮助罗敏和趣店消化资产、回笼资金。在战况最剧烈的前6个月,蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%。

尔后,为了给趣店供给更充分的弹药、让罗敏专心发展业务,蓝驰创投做了第三件事:拉着蓝驰创投的LP,加上源码资本一起追投了趣店。

这之后,才有源码资本CEO曹毅拉着昆仑万维CEO周亚辉入局,进而拉入蚂蚁金服的故事。

罗敏一直处于战斗状态

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当然,引入昆仑万维、蚂蚁金服之前,趣店也有一段难受的过程,那就是趣店B轮融资。

罗敏曾对雷帝网回忆说,趣店B轮融资时,自己见过上百个投资人,但这些投资人见过后都是只看不投,发信息不回,发微信也不回,打电话也不接,就是没有反馈,没有下文了。

这个是最伤的,说不投就算了,他就是说‘还不错,挺好的,我们内部认证一下’。

罗敏说,你每天要出去,团队觉得你去融资了,一个月后你回来要带给大家好消息。明明心坎很煎熬,都开始疑惑自己,但你在团队眼前表示出有很多‘美女’追你的样子。

朱天宇对雷帝网说,B轮融资的时候存在一定的信息不对称,其他投资人不一定懂得公司所处的现状、尤其是市场竞争的现状,也不懂得创始人能把这件事做到什么水平。

尤其是波及互联网金融企业,投资人会顾虑行业危险,许多投资人与罗敏的来往时间也不长,对罗敏的执行力或者状态不一定能倏地接收。

但是,蓝驰创投一路陪同趣店成长,更多看到的是成长机遇。罗敏之前每次说的事都能做到,这是蓝驰创投对罗敏最有信心的处所。

因此,趣店B轮时蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元,源码资本又拉入了其余投资人。朱天宇说,这一路上趣店都得到老股东支持,众人拾柴火焰高。

2015年秋天趣店做完B+轮后,原方案扩大到50个城市,但有一天,朱天宇在小区遛弯,罗敏给朱天宇打电话说,要扩大到300个城市。朱天宇很惊奇,你这个会不会扯到蛋?

朱天宇对雷帝网回想说,这个过程就像罗敏之前和其沟通一样,朱天宇以为这个想法不靠谱,罗敏却想和朱天宇PK、甚至是和趣店的每一个股东或身边值得的人都辩一辩。

每一次PK过程以及罗敏自己的反驳过程都是辅助罗敏渐渐树立信心和完善执行细节的过程。而那一次,罗敏说服了朱天宇,朱天宇则激励罗敏持续往前走。

朱天宇事后说:说老真话,CEO能跟你在这个程度上PK是很不轻易的,更别说还是很真诚地跟你探讨、而且说得有逻辑、让你愿意认同。

再后来,蚂蚁金服入股趣店,并带来了重要的战略价值。为何一路走下来,趣店可以相继取得蓝驰创投、源码资本、昆仑万维、蚂蚁金服等资本的支持?

朱天宇认为,互联网金融企业在早期发展中最需要的就是足够的速度和规模,而罗敏能赢得这么多资本支持,则和罗敏自己在这场战斗中浮现的状态有关。

一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高;二是他有很强悍的执行才能。罗敏每天都在不断地更新想法,天天都在试错,与高人碰撞出新的火花。

正因为此,罗敏能迅速地掌握住市场真正高成长机会。一旦找到了那个高成长机会就撕破那个口子、把资金放进去狠狠地砸,这是罗敏很强悍的一个特质。

此外,罗敏的优点是,动作永远比别人快,这也是为什么他能够率领趣店胜利转型、这次也能抢到海外这一波互金上市第一股的重要原因。

从猛张飞到刘备

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趣店海外上市之前,罗敏头发斑白了许多,人也暴瘦。不过,朱天宇对雷帝网表示,这并非是因为累,而是罗敏保持锤炼的成果。

我今年3月去他家时,我们有一个减肥约定,之后或许四个月他就瘦了30斤。

谈及罗敏减肥这个事件,朱天宇说,这就犹如罗敏创业一样,他说的目标基本都能做到。他就是憋了一股劲一直在做,左突右冲、寻找方向。一旦罗敏选对了方向,暴发力会很强。

谈到罗敏创业这几年,朱天宇形容罗敏一开端是猛张飞,经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云,现在则越来越像刘备了。

朱天宇说罗敏猛是指罗敏前几回创业时对于方向的思考不够充足,他就想实验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少了一些。

直到选到了趣分期这个方向、以及在后来几个决定性的霎时,罗敏都想得比较清晰,朱天宇认为正是由于罗敏的成长速度足够快,所以他能hold得住、做好这个市场。

随着趣店上市,罗敏也迈入新阶段,那么,罗敏现在新的挑衅又是什么?

朱天宇认为,更大的挑战是团队,因为要承载更大的目标,需要一个更壮大的团队通力协作。

我认为他现在已经做到了。趣店现在的团队里中高层非常精悍、非长年轻,我觉得这是很重要的,因为年轻可能带来士气、带来精力气力。大家都感到不错啊!三年半竟然真的做成了!

朱天宇说,打仗的时候有没有士气很重要:30个兵、100个兵,士气不同、战斗力可能会非常不一样。这中间罗敏起到了核心作用:他自己就是这样一个意气风发的人。

在趣店的企业文化内核里就有这样的斗志,这种斗志或是因为你年青,或是因为你对成长的盼望,或是因为你对自己有某种要求,而被淘汰的人可能恰好就是因为斗志不够。

朱天宇最后说,只有这样文化统一的中心团队才干真正把企业火车头带起来。

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